本书是“十二五”职业教育课程改革国家规划教材，经全国中等职业教育教材审定委员会审定通过。本书依据教育部2009年颁布的“中等职业学校电子技术基础与技能教学大纲”，并参照相关的国家职业技能标准和行业职业技能鉴定规范，结合近几年中等职业教育的实际教学情况编写而成。
本书包括典型电子整机产品的营销策划和典型电子整机产品的销售两部分。上篇以市场营销学知识为主线，以液晶电视机和多功能一体机为典型，依次对电子整机的定位策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划和促销策划以及服务营销等六个方面进行了介绍。下篇以微波炉、洗衣机、液晶电视等八种常见电子产品为样本，分别介绍了产品的卖点、结构与基本工作原理、使用和维护常识以及不同的销售技巧，使学生在掌握常见电子产品性能的同时，学习基本的销售方法与技巧。
本书体现了“以就业为导向，以能力为本位”的职业教育特色和课程综合化的教育理念，按照“模块―项目―任务”的结构组织教学内容，贴近实际工作过程与工作环境，内容深浅适度，符合中职生心理特点。

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