本书可作高等院校商务英语专业学生商务英语谈判课程教材，还可供外贸工作人员、商务管理人员、外企人员以及准备参加BEC和各类商务英语考试的广大考生自学使用。本教材旨在帮助读者掌握商务谈判基本用语，熟悉各种商务谈判活动，了解商务谈判活动背景及常识，扩充商务知识，扩大专业词汇，训练谈判基本技巧，提高商务谈判能力和商务谈判分析处理能力。本教材以实用、适用为编写原则，提供各种书面及口语商务活动实例，内容真实，信息丰富，有助于读者进行有效的谈判训练。

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