大项目的客户采购流程是供应链中复杂且重要的一环, 需要建立与客户采购流程对应的大项目供应链管理环节。通过供应链管理, 使供应链运作达到最优化, 通过最少的成本, 使得供应链管理环节与客户的采购环节对应, 满足最终客户的所有过程, 研发出符合客户真正需求的产品, 实现双赢状态。商业交易项目中, 为了高效完成交易, 需要将供应链各项职能活动有机组织在一起, 建立与客户采购流程对应的大项目供应链管理体系, 使供应链运作达到最优化, 通过最少的成本, 研发出符合客户真正需求的产品, 实现双赢状态。大项目供应链可分为售前管理阶段、售中管理阶段以及售后管理阶段。本书针对售前管理阶段, 从售前顾问角度出发, 搭建大项目供应链售前运营战略体系, 建立对外售前顾问式服务体系, 对内售前团队管理体系, 并配有丰富的项目案例, 从理论和实践多角度分析售前实战技巧。

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