"汽车营销实务课程除了介绍一般的汽车营销原理之外，对汽车营销环境分析和市场细分、汽车产品开发、渠道管理、定价方法与策略、品牌管理等方面进行了整合。把重点落实在了汽车经销商和“4S”店规范工作流程上，让学习者有一个了解和熟悉汽车商品，并掌握和使用汽车商品的过程与能力。围绕汽车销售的延伸业务和创新活动，在内容上也进行了重点体现。
《汽车营销实务》教材围绕着汽车营销活动的场景情境来设计学习内容，以一个初步接触汽车销售的职场新人角度，循序学习了解汽车营销是什么、什么样的汽车市场、把车卖给谁、谁来卖车、在哪卖车、卖什么车、多少钱、还卖什么、确定卖和持续卖等模块内容。
教材通过引入经济强国、科技强国、技术强国案例培养学生爱国主义情怀的同时，使学生熟悉汽车营销环境，掌握汽车市场调查与汽车目标市场的选择，为汽车市场定位找准方向。在对客户购车行为分析的基础上，让销售顾问培养、客户邀约、渠道销售、展厅接待、需求分析、绕车介绍、试乘试驾、策略报价、谈判成交、金融推荐、增值服务、交车准备、新车交付、关怀服务和投诉处理等专业的顾问式销售能力得以全面提升。
教材特别适用于汽车技术服务与营销（含二手车鉴定与评估方向）、新能源汽车技术、汽车检测与维修等高职院校专业的学生，也可以作为教师以及从事汽车营销相关工作的社会工作人员学习参考。"

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