"本书以推销活动流程为主线，分为准备篇、实战篇及行业应用篇，准备篇主要由以下内容构成：认识商品推销、分析推销环境、寻找目标顾客。推销实战篇分为约见与接近顾客、推销洽谈、促成交易，行业应用篇包括推销管理及行业应用技巧等。推销技术是市场营销专业核心课程，是校企合作开发的基于商业流通等企业实际推销过程的“工学结合”课程，也是其他经济类专业的基础课。本课程重在解决推销员各个工作环节的知识储备、职业素养、技能操作问题，对本专业学生综合职业能力的培养起主要支撑作用。
充分借鉴国内外相关理论和实践研究成果，在传统推销技术上融入现代新媒体营销技术，将推销技术课程更新为工作流程式技能课程，是高等院校市场营销专业及其他相关专业学生的专业教材和销售从业人员的指导手册、
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