《关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策》根据灰色营销以及销售人员的特点，在营销道德及灰色营销相关理论的基础上，针对前人在营销道德研究中存在的问题和不足，在中国经济和文化环境下，以中国企业问购销关系为研究平台，从卖方的角度展开灰色营销研究，主要关注关系和组织因素中的参考群体行为对销售人员灰色营销行为决策的影响作用，以及个人因素即行为合理化和特定的情境因素即时机在灰色营销行为决策中可能产生的权变作用。
　　《关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策》的研究有助于营销道德领域的研究者了解这一领域的研究现状，有利于企业的管理者在从事营销活动时了解灰色营销背后的真正原因并采取相应的措施来规避有道德问题的行为，并为我国企业管理者制定相关的道德政策以及政府政策决策者制定相关的法律规范提供理论依据。


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