本书主要由7章内容构成，具体包括：第1章国际商务谈判概述，第2章国际商务谈判的构成、分类与基本流程，第3章国际商务谈判的准备阶段，第4章国际商务谈判的开局阶段，第5章国际商务谈判的实质性磋商阶段，第6章国际商务谈判的结束阶段，以及第7章不同国家的谈判风格。其中每一章的框架都以导读案例开始，然后分为两大部分：第一部分是本章涉及的国际商务谈判的基础理论知识；第二部分是实训部分，主要包括专业术语的名词解释、对国际商务谈判专业知识的理解与掌握、专业句子的英汉互译、案例分析、国际商务谈判口语练习。其中，在涉及国际商务谈判具体阶段的第3至6章内容中增加了各阶段涉及的商务谈判礼仪知识，这样既可以让学生在掌握国际商务谈判具体环节知识的同时也对每个环节的商务礼仪有所了解，又可以使学生掌握更加全面的国际商务谈判理论和实践知识。

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