本书总结了商务谈判理论研究的最新成果，编入了近年来商务谈判中出现的实战技巧和典型案例。从案例分析中提炼观点，总结实战经验，把谈判理论融入实战之中，便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧。
全书内容深入浅出、通俗易懂。第2版补充了部分经典的和最新的谈判实例，增加了实训方面的练习，利于读者进行谈判技能的训练；增加了最新的阅读拓展，帮助读者扩大视野，提高思维能力。

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